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2011家具企业大课题:开拓新渠道 加速品牌化

来源:互联网 编辑: 浏览量:1289 发布时间:2011-09-07

文章摘要:3月18日,第27届中国广州家具展将汇集众多家具企业亮相。2011年,整个家居环境因国家政策调控仍不明朗,家具市场同样如此。

  3月18日,第27届中国广州家具展将汇集众多家具企业亮相。2011年,整个家居环境因国家政策调控仍不明朗,家具市场同样如此。如何通过品牌化经营成功转型,如何在商业模式层出的时代开拓出新渠道,如何完成新竞争形势下的营销突围,目前已经成为了2011年家具企业的重大课题。


  政策因素影响要求家具企业调整产业结构


  统计数据显示,2010年全年家具工业总产值可达9000亿,比2009年增长了20%左右,家具出口达337亿美元,增长30%。进入十二五规划期间,由于人民币升值、国内市场通货膨胀、加上受上游房地产调控政策影响,国内家具生产增速和出口增长预期,将分别调整为15%和12%。


  中国家具协会理事长朱长岭指出,2011年中国家具产业还面临劳动力紧张、原材料涨价、能源和物流运费的调整、市场竞争白热化等多种困难,家具企业必须加快调整产业结构,促进产业的升级。


  加大内销寻求突破


  作为世界上最大的家具生产国和出口国,中国家具市场的外贸出口额已连续数年超过250亿美元。不过,自2009年经济危机使中国家具出口受挫后,不少外销型家具企业开始转向内销寻求突破口。


  据中国家具协会统计,我国家具内销金额已连续多年保持15%以上的增长,年销量突破4000亿元。其中,2010年就有超过30%的民用家具商由只做外销转为内外销并举,并借助各种渠道打开国内市场。


  2010年大批出口转内销的“海归派”家具战队,也纷纷借助国内展会在国内市场崭露头角。在去年9月的东莞国际名家具展上,一些设计领先、质量优秀外销企业不在少数。


  区域间企业竞争加剧   市场扩张到二、三线城市


  2010年初,内销家具品牌的南北大战拉开帷幕。先是北京家具企业集体南下广东,继而一向以外销为主的广东家具企业也远攻北京成立“广东家具北京总部基地”,将近40多个南方家具品牌宣布高调进驻北京市场,短短几年,不少品牌在全国市场占有率迅速提升。


  除了区域的争夺,各家具企业也开始向二、三线城市扩张。除了较早主攻一线市场的皇朝、红苹果等品牌,众多之前偏重于外销的广东家具企业,意识到单打独斗难以在市场立足,2011年通过结盟在全国多处城市建立“广东家具馆”,并将触角伸向了二三级市场。


  广东家具商会高级顾问井然表示,广东家具企业正面临着川派和京派的挑战,而东北、江浙和山东等区域的力量也不可小觑。在二三线市场,川派家具是当之无愧的领先者,从起步伊始就将产品定位在中低端,走“农村包围城市”的道路。


  企业应对   加快品牌化发展道路


  家具产品抄袭成风,知识产权保护薄弱,曾使中国家具企业饱受诟病。但随着中国家具企业的实力增强,它们也越来越注重品牌的塑造,用原创设计产品去占领市场。


  家具行业目前正处于由制造型向创造型转型的关键时期。企业只有通过加大对原创设计的投入和开发,才能不断增强品牌在市场上的竞争能力,这也是未来家具企业发展的主要方向。而且家具行业要想优化升级,还需要提高市场营销能力,通过品牌化运行、设计和服务等非物质手段,优化行业的资源配置,增加品牌附加值。


  自建渠道探索新模式


  伴随电子商务增长的强劲势头,2011年家具行业商业渠道更加多元化。目前家具行业在电子商务应用中团购、网上商城、手机商城等几种销售模式,正在为消费者所接受。


  百强家具开设独立店、古典红木家具企业元亨利开办国内首家家具学校,发起企业职业教育,对家具行业来说都是探索产业调整和提升的新模式。

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