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您所在的位置: 企汇网> 资讯> 电子 >产业分析> 国产智能机不赚钱之痛:运营商集采致价值错位

国产智能机不赚钱之痛:运营商集采致价值错位

来源:21世纪经济报道 编辑: 浏览量:2142 发布时间:2012-07-28

文章摘要:据业界推测,今年国内手机的整体出货量很有可能突破4亿部——这将是中国有史以来最大的一次换机潮,其中智能手机无疑是推动这轮换机高潮的最大动因。但在这场历史上罕见的换机潮面前,整个手机行业却在叫苦不迭,反映手机厂商赚不到钱、手机零部件厂商也赚不到钱,这并不是他们的盛宴。

  国产智能机之痛:集采有“毒”

  这恐怕是中国历史上最最让人激情澎湃的一次手机换机潮。

  按照工信部电信研究院公布的数据:2012年1-6月,全国手机出货近2亿部,其中3G手机出货量超过1亿部,智能机的出货量高达9485.5万部。也就是说,中国每卖出一部手机,其中就有一部是智能手机。

  据业界推测,今年国内手机的整体出货量很有可能突破4亿部——这将是中国有史以来最大的一次换机潮,其中智能手机无疑是推动这轮换机高潮的最大动因。

  在经济的寒冬中,智能手机是为数不多的亮点,几乎所有和智能手机相关的工厂都马力全开抢订单,投资者们曾对发掘资本市场上各种智能手机概念股趋之若鹜,许多相关股票受到爆炒。

  但在这场历史上罕见的换机潮面前,整个手机行业却在叫苦不迭,反映手机厂商赚不到钱、手机零部件厂商也赚不到钱,这并不是他们的盛宴。

  根据本报记者的调查,运营商的智能手机集采是导致这种价值错位的重要原因。手机厂商们将加入运营商的集采形容为“吸毒”,一旦上瘾欲罢不能,却又很难从中获取利润。

  集采的诱惑

  加入运营商集采“如吸毒”:一旦上瘾欲罢不能。

  是否加入运营商的集采呢?这是个问题。

  “我们正在犹豫,要不要加入移动的集采。”面对记者,国内一家主打低端市场的手机厂商的营销总监显得犹豫不决,不久之前,这家公司内部刚刚召开了会议讨论此事,会上爆发出激烈的争论。

  公司的一些高管发现,由功能机过渡到智能机后,如果不参与运营商集采,公司的手机在市面上很难在价格上有竞争优势,过去依赖的低价战术将不再有效。

  在低端智能手机市场,运营商的话费补贴让许多消费者趋之若鹜,成为影响出货量的重要因素。而手机行业又是规模效益很明显的一个领域,一旦规模冲上去,包括原料采购费用、设计费用、模具费用等都会大幅下降。

  此外,运营商会通过投放广告等形式对一些重点机型加强宣传,例如中兴的880系列、华为的荣耀系列、小米的运营商定制机型等,一家和运营商合作的知名手机公司副总裁表示,这等于运营商帮他们做推广,多了一个销售渠道总是好事情。

  “运营商现在通过每个季度的集采。都在影响整个产业链的价格波动。”国内最大的手机设计公司之一的龙旗控股副总裁刘渝龙指出,当运营商决定主推某个规格的手机(如4英寸屏幕),这个规格的手机就会大幅降价,这让其它没有参与集采的手机厂商猝不及防,失去价格优势。

  从手机销售上来说,运营商的集采极大地促进了中国智能手机的普及。业界原来预计,中国还需要经过3年的时间才能基本完成由功能手机向智能手机的过渡,但是按照目前的速度,可能仅仅在一年半以后,这一进程就将基本完成。

  运营商的集采季节周期明显,通常每年一季度定任务并休息一下,二季度开始发力,三季度开始疯狂,到第四季度变得更加疯狂,然后再休息。每年大致如此,整个手机行业的脉搏,也跟随着运营商的集采同时起落。

  现在,运营商集采的门槛大大降低,许多中小型手机厂商也希望加入到这场大潮中来,他们被称作“光脚的不怕穿鞋的”。

  “加入运营商集采就像吸毒,一旦上瘾,欲罢不能。”上述国内手机厂商的高管向记者形容道,尽管集采如此诱人,但集采的诸多问题,让许多希望进入这一领域的厂商踟蹰不决。

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