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解析涂料行业现状

来源:互联网 编辑:薛慧平 浏览量:1667 发布时间:2011-10-22

文章摘要:在如今经济全球一体化的时代,涂料企业要想获得发展和进步,需要紧跟市场变化进而不断调整和改进自身的产品及服务等,对于涂企来说,市场营销渠道体系的建设势在必行。

        在如今经济全球一体化的时代,涂料企业要想获得发展和进步,需要紧跟市场变化进而不断调整和改进自身的产品及服务等,特别是经过2008年金融危机带来的阵痛之后,诸多企业不得不开始考虑升级转型以确保可持续发展。走访建材市场发现目前涂料市场的营销渠道多达10种,然而几乎都存有些漏洞,存在一定风险。对于涂企来说,市场营销渠道体系的建设势在必行。

       涂料商家营销路线单一

       各大涂料卖场,在走访期间笔者发现,商家的促销手段乏善可陈,除了买赠、积分、定金翻倍、满额减等屡见不鲜的活动政策外,大多数卖场并没有太多有特色的促销政策。在价格战已经逐渐失去作用的背景下,商场与商家之间的竞争将更多的转到特色内容与人性化服务方面上来。企业之间的竞争将演变成服务水平、企业文化等软性条件的竞争。

       另外,单一的涂料卖场人流量一般不是很大,但是当涂料卖场与周边的其他设施形成一个商圈之后,卖场内的人流会有较大的提升。由于现在人们的生活工作压力大,每到周末的时候都需要放松一下,而装修购物的大多数人也都是希望逛涂料卖场能与购物、休闲、娱乐等其他活动联系在一起,当一个涂料卖场与周边的其他服务设施形成一个商圈之后,消费者在逛完卖场之后可以就近休闲、购物、娱乐,这无疑对消费者有巨大的吸引力,当这样一个商圈形成之后,卖场内的人流量必将有一个较大的提升。

       涂料销售渠道存在缺陷

       目前涂料市场的营销渠道多达10种,但几乎都存有某些漏洞,存在一定风险,随着市场的逐步发展以及情况的不断变化,如何进行渠道创新成为亟待解决的首要问题。

       数据显示,中国涂料年总产量已经从10年前的181万吨,逐渐增长至900多万吨,年增长率逐年攀升,成为名副其实的涂料第一生产大国。这么快的高速增长下,涂料企业面临着一个发展瓶颈,就是渠道多,却难以让人’省心’。

       包括建材超市、直营专卖店、装饰公司、网络团购、工程渠道等,目前涂料市场的营销渠道多达10种,数量很多,但对涂料企业来说掌控它们十分不易。’广东某集团有限公司市场部郭总经理在论坛上大倒苦水。

       他举例说,以建材超市为例,进入这个渠道需要大量的进场费、促销费、广告费等,这样导致必须要把价格抬上去,这一上去企业在价格方面的竞争力就没有了,生意肯定会受影响。因此,创新营销模式已经成为涂料行业刻不容缓的大事。

       涂料市场遇冷需专攻网络营销来拓展市场

       由于楼市新政影响,建材家居行业受到拖累,相关企业业绩也增长放缓了。受楼市’冰冻’影响,涂料公司的业绩增长预期也可能将从70%下调到40%-50%之间。

       来自相关部门的最新统计数据显示,中国建材工业1月6月销售产值为15699.59亿元,同比增加32.52%;出口交货值769.58亿元,同比增加22.07%;产销率97.05%,同比增加0.37%。从以上数据来看,中国建材行业仍旧保持较高的增长,但考虑到历来统计数据的滞后效应,鉴于2011年以来房地产调控政策不断出台,业内人士对行业前景仍普遍担忧。

       目前越来越多的人接触到网络,由于网络具有的一系列优点,很多企业也进入了互联网领域,网络招商代理受到了越来越多的企业和代理商的看好,逐渐成为招商代理的主流模式。

       涂料网络招商尤其偏好网络平台,这估计与涂料行业招商代理的相对比稳定性是非分不开的。自从各大涂料门户网站开展涂料招商代理栏目以来,一直受到涂料企业和代理商的青睐,相当多的涂料企业何商家都买涂料招商代理的重心转移到网络上来了,网络平台异常热闹。

       这种趋势的出现,与网络平台自身的特点优势是分不开。有人将网络招商代理优势总结为四点:一是投入成本低,效益大。二是速度快,效率高。通过电子邮件,在网上几分钟之内就能够完成信息咨询与交流。三是交流简单方便,互动性强。

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