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水晶灯行业八大趋势

来源: 编辑:薛慧平 浏览量:1591 发布时间:2011-10-11

文章摘要:水晶灯向来以妖艳、闪烁的光泽,玲珑诱人的曲线,晶莹剔透的身躯示人,无不显示着18世纪欧洲宫廷贵族的奢华。如今,水晶灯的设计已大胆突破固有的繁缛精致,在造型上更加变幻多姿,在色彩上更加缤纷灿烂,在功能上也更加多样化。

  水晶灯进入国内市场已有二三十年的历史,一贯雍容华贵的水晶灯现今正变得越来越娇小可人,就像是纤纤的贵族小姐换去一身庄重的晚礼服,而显现出少女的清纯、活力四射,是一种古典雅致的现代阐释。水晶灯的大变身有赖科技的进步,随着光纤和二极管技术的发展,水晶灯的体形将变得更迷你、轻巧,更加适合现代家居风格的装修需求。尤其近十几年来,随着我国经济的高速发展和人们生活水平的提升,水晶灯越来越受到人们的青睐,水晶灯企业也如雨后春笋般涌现出来,市场竞争日趋白热化。

  根据市场调研结果进行综合分析,业内权威人士认为水晶灯行业将呈现出八大趋势。

  多品牌运作渐风行


  多品牌运作是企业抢占市场份额的一种营销策略。根据现行的厂商合作模式,在每个城市,厂家一般只能找一个代理商或经销商,但是由于单个经销商的销售辐射能力有限,很难确保逐年稳步上升。厂家只有通过多品牌运作拓展更多的渠道资源以确保销量。同时,消费者的消费水平参差不齐,企业要兼顾满足中高低档消费者的需求,通过阶梯式的多品牌运作即可解决这样的问题。正因如此,水晶灯企业的多品牌运作将继续风行下去。

  市场细分更明显

  市场细分是行业发展到一定阶段后,企业不得不采用的经营策略。近年来,灯饰行业的市场细分不断得以凸显,水晶灯领域也不例外,如东方灯饰、鹰皇灯饰专注于酒店工程水晶灯,而美鑫灯饰则专注于家居水晶灯。随着水晶灯企业的不断增多,竞争不断加剧,未来水晶灯行业的市场细分将更加明显。

  水晶灯小型化
  
  由于水晶灯多使用于大型酒店及会所等场所,之前体积都相对庞大。为了走入“寻常百姓家”,近年来,在金达照明的带动下,水晶灯不断瘦身,60%以上的传统水晶灯企业都已经设计开发出小型化家居水晶灯,以满足普通家居消费者的需求。

  LED光源上位

  一直以来,水晶灯的主流光源就是白炽灯,耗电量是水晶灯面临的一大问题。以30个头的水晶灯为例,每个灯头使用的灯泡是40W,亮灯每小时要耗费1.2度电。很多消费者购买水晶灯之后都舍不得亮灯。LED光源因节能、环保以及寿命长的特点,被认为是替代白炽灯的首选光源。很多LED企业都在想方设法突破技术瓶颈,以LED光源替换白炽灯。自从去年江苏史福特光电成功研发出玉兰泡系列产品后,LED替换白炽灯的呼声也越来越高,预计在三年内LED灯泡将全面取代白炽灯泡,成为水晶灯的主流光源。

  专卖区成主流展销模式

  相对于其他灯饰产品而言,水晶灯需要较大的展销面积,而单一的水晶灯门店又无法满足消费者的多样化需求,因此,真正意义上的专卖店模式并不适合水晶灯。基于此,专卖区模式将是水晶灯最佳的展销模式。

  产品价格平民化

  凭借雍容华贵、富丽堂皇的内在气质,水晶灯向来都现身于高级酒店、会所以及别墅等场所。价格高昂是水晶灯的传统特质。然而,由于近年来水晶灯数量不断增加,市场竞争日益激烈,很多水晶灯企业不得不降低价格,压缩利润空间以求获得更多的订单。水晶灯价格因此将越来越平民化。渠道下沉二三级市场

  由于利润空间较大,最近几年,很多企业都上马水晶灯项目。就中山而言,水晶灯成品企业从5年前的200多家一下暴增至目前的1500多家。企业数量快速增加,导致市场竞争加剧。“农村包围城市”成为不少中小水晶灯企业的首选渠道拓展策略。而老牌水晶灯企业在一级市场扎稳脚跟之后也开始抢攻二三级市场。随着水晶灯产品不断小型化,价格不断平民化,二三级市场消费者也逐渐可以接受水晶灯。水晶灯企业渠道下沉将成必然趋势。

  设计师资源抢夺战打响

  在商业照明领域,设计师资源争夺战硝烟弥漫。而在水晶灯领域,抢夺设计师资源的战斗才刚刚打响。在争取设计师资源方面,金达照明的行动最为迅捷。据了解,通过赞助家装设计师评选活动,金达照明最近两三年已经在发掘设计师资源方面取得了不错的业绩。除了金达照明,古镇有不少水晶灯企业也开始启动了隐形渠道拓展工作。

  个性化定制获青睐

  在酒店工程中,往往一个大厅只需要一盏或者几盏水晶灯,从数量上看并不多,但是即便如此,很多有想法的设计师也总是要亲自设计灯具产品。这就需要厂家配合设计师进行个性化定制。对于做内销的水晶灯企业来说,如果还不把个性化定制作为服务客户的有力法宝,将会在未来竞争中失去很多机会。

  售后服务专业化

  清洗难度大是水晶灯的一大软肋。对单家经销商来说,为客户提供水晶灯清洗、维修等服务,势必会增加其经营成本,这是很多商家都不愿意面对的现实。于是,一些专业的水晶灯(包括其他灯饰)售后服务机构应运而生。随着售后服务业务的不断完善,将来灯饰行业很可能出现专业化、连锁化的售后服务机构。

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