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CCTV董倩对话根本生物毕文宝:水素社会的健康革命

来源:商界在线 编辑:刘波 浏览量:2011 发布时间:2017-07-06

文章摘要:

  彰显中国品牌力量,构建中国品牌形象,欢迎您收看《品牌影响力》。

 

  现在人们特别关注自己喝的水,有的人宁愿花大价钱,长期饮用一种对身体有益的这样一种水,到底能够给自己的生命健康带来什么呢?

 

  今天我们要认识的这位嘉宾,这些年来一直关注着水,一个既普通又特殊的领域,他是根本生物总裁毕文宝先生,欢迎您!

 

 

  水素水:一种给细胞的水

  CCTV董倩:您做的水素水,与普通的矿泉水、蒸馏水、自来水有什么本质区别?

 

  毕文宝:首先,水素水不是一种水,不是我传统意义上的水,它定义为一种是健康的饮品。

 

  CCTV董倩:那它不是水,是什么?

 

  毕文宝:水素水它是一种健康的水。

 

  CCTV董倩:那还是水。

 

  毕文宝:是的,它是赋予健康意义的一种水。

 

  CCTV董倩:它能维持我的生命最基本的一些代谢,对吧?

 

  毕文宝:对。

 

  CCTV董倩:水素水和平常饮用水,哪些不一样?

 

  毕文宝:我们首先知道什么是水素水。水素又叫氢,是一种富含氢的水,源于1992年,在德国有个诺尔登岛小镇,发现了一种可以治病的神奇之水;日本科学家解开了这个谜,里面富含氢,能给人带来健康。

 

  在日本,水素水已有20多年历史,现在已经进入水素社会。事实上,我对这款水的关注,已超过6年,去年刚引进中国。为什么一定要引进中国?源自水素水对健康的意义。

 

  中央电视台《发现之旅》报道:“没有氧气,人是活不了的,没有氢,人是活不好的。”人衰老和疾病的根源是什么?是自由基!而清除自由基的是氢,所以说水素水又叫可选择性抗氧化的水,它超越了普通的水解渴的功能,更多是一种健康水。

 

  CCTV董倩:水素水用化学方程式怎么表达?

 

  毕文宝:它实际上,只是在H2O里面,更多的溶解氢。因为,氢是自然界最小的分子单位,具有高渗透性,氢离子综合人体的自由基带来氧化攻击能力。

 

  CCTV董倩:我们日常喝的水里面,有没有氢?

 

  毕文宝:几乎没有。

 

  CCTV董倩:那您的水里面,是怎么让它拥有氢的呢?怎么添加进去?

 

  毕文宝:这是科技的进步,我为什么一定要从国外引进?经过20多年的发展,水素在日本取得了非常大的成功。

 

  CCTV董倩:您看刚才您说了,它最早的起源是发自德国。

 

  毕文宝:对。

 

  CCTV董倩:德国的富氢水来源天然,还是来自人为?

 

  毕文宝:来自天然。

 

  CCTV董倩:那好了,那日本水素水是天然的,还是人工的?

 

  毕文宝:是人工的。

 

  CCTV董倩:那这个天然和人工,就是主动往里添加氢这个要素?

 

  毕文宝:对。

 

  CCTV董倩:他们怎么做到的?

 

  毕文宝:实际上是经历三个阶段:第一个阶段,是把水采用电解的方式,电解出氢来。这个阶段,实际上走了5年多,现在日本也在用这个技术。但是,电解产生对人有益的氢之外,还有一些重金属残留,对人体的作用,不是太确定。

 

  日本又出现了第二代,就是注氢水,通过一种载体,让水里边氢的含量更饱和,更饱满。

 

  第三代,就是对氢进行提取,用一种粉沫的方式,把氢锁住。

 

  CCTV董倩:从哪提取氢,然后以粉沫的方式锁住?

 

  毕文宝:从水里面。

 

  CCTV董倩:您刚才不是说,我们平时喝的水里面很少有氢吗?

 

  毕文宝:它是电解,单纯把有益的氢提出来锁住,完了以后,再用到水释放,这是第三代的锁氢技术。这个技术在日本出现3年多,引起了特别大的轰动。日本水素水最便宜是196日元,合人民币是12块多一点点,而锁氢技术的价格是普通水素水的2倍。

 

  CCTV董倩:那普通的矿泉水呢?

 

  毕文宝:普通的矿泉水,比如说依云吧,依云在日本只有96日元,水素水是依云2倍的价格,而这款第三代水素水在日本平均是400日元。

 

 

  水素社会的健康革命

  CCTV董倩:水素水到底对身体有什么好?刚才您说,它可以产生一种自由基,可以延缓人类老化的过程。

 

  毕文宝:对。

 

  CCTV董倩:就是人为的用水方式,去干预老化的过程,日本既然已经20多年历史,到底有什么样的改善?能否用肉眼看得到,让人体感受到变化,喝与不喝区别多大?

 

  毕文宝:举个例子,2020年,日本东京奥运会指定用水就是水素水。事实上,日本已全面进入水素社会。

 

  CCTV董倩:什么叫进入水素社会?

 

  毕文宝:在未来之家有一句话,未来十年,日本的最主要的水只有能有一种,就是水素水。

 

  CCTV董倩:就是说,日本早晚有一天,要全体把水素水作为一个普通饮用水来喝。

 

  毕文宝:对。

 

  CCTV董倩:如果是这样,对国民影响是什么?

 

  毕文宝:最先出现水素水的时候,在日本引起非常大的轰动,大家争相去喝,后来经过一个平淡期,而现在日本水素已经非常普遍。

 

  CCTV董倩:但是刚才您说了一个非常重要的元素,水是人类不可或缺的一个生活必需品。

 

  毕文宝:对。

 

  CCTV董倩:水素水价格远远高于普通水,正常人一定选择便宜一些的,因为水它无非是解渴。您刚才说,日本很快进入水素社会,他们不是计划经济,说进入就进入,完全在于消费者自己的选择。

 

  毕文宝:为什么说日本要进入水素社会?这是日本政府公开报道的,他是在政府发力在推广水素这样一个科技。

 

  CCTV董倩:那有补贴吗?到未来?

 

  毕文宝:现在为止还没有。

 

  CCTV董倩:我为什么纠缠于日本的这个问题,因为我想您一定是看中了日本政府加大力度的推广。

 

  毕文宝:对。

 

  CCTV董倩:您觉得未来在中国,也一定这是一个方向,所以6年前就开始关注了?

 

  毕文宝:对。

 

  CCTV董倩:为什么3年前才引进水素水,需要这么长的观察期?

 

  毕文宝:水素水独特的功效性,受到日本的青睐,尤其是很多明星、高端人士生活必备的。比如说復原水素水的代言人(日本著名女星、畅销书作家早坂理惠),是因为水素水而治好了病。

 

  日本NHK电视台,这十几年来从没间断过水素水的报道。国民健康是一种责任,需要找到一种很好的方法,所以我一直做健康产业,当别人给我录一个视频,说水素水可以在中国生产的时候,那种兴奋状态,真的是不可言表的!

 

  CCTV董倩:是看到挣钱的商机兴奋,还是看到有可能改变老百姓的体制而兴奋?

 

  毕文宝:两方面都有。

 

  我本身信佛,商人不赚钱是不道德的,单纯赚钱更不道德,作为一个商人,一定有两种道,一种是商道——尊重商业的运转规律,一个就是天道——真正给老百姓带来健康,造福于社会,造福于人类。

 

  商业应该有社会价值,社会责任感。说句心里话,下定决心引进水素水国产化的时候,我想得更多的是什么?就是回馈社会,让更多人变得健康!这不是特别难的事,日本通过饮用水可以改变健康,中国人为什么不可能呢?

 

  讲一个亲身案例,97年我大学刚刚毕业,父亲患癌症去世了,他走的时候,只有53岁。可是在日本,七八十岁的老头,六七十岁的老头,都在承担主要的社会工作责任,您看出租车司机、服务商场。而中国呢?这个年龄,更多是在病床上。

 

  我觉得,中国人也可以像日本一样,有一个关键词叫健康生命。人最幸福的,不是活得长,而是活得健康,活得有品质。这种理念,未来会在中国出现!

 

  CCTV董倩:这是从很深的层面,您看到了未来。

 

  毕文宝:对。

 

 

  拿来主义的市场共享

  CCTV董倩:看得再远,也得从脚下做起,日本水素水,您是怎么引进到国内的?人家不卖给您技术,您要自己科研发出来?

 

  毕文宝:我是典型的拿来主义者,我不反对创新,但健康领域的创新,一定要经得起时间的检验和积累。实际上,国外有很多很好的技术,是可以拿来的,商业运作模式我采用的是合作。

 

  CCTV董倩:什么叫合作?

 

  毕文宝:实际上,我和他双方合作在中国生产,更多是合作制,买是人家不会卖的。比如说,我采用一种利益分成的机制,我拿到全部的专利和技术,在国内进行生产。

 

  CCTV董倩:那就是说人家的核心的知识产权不给您。

 

  毕文宝:已经给我了。

 

  CCTV董倩:已经给您了。

 

  毕文宝:对。

 

  CCTV董倩:人家为什么会给您呢?

 

  毕文宝:双方之间的信赖。因为我和日方的合作已经超过十年,也是最大的日本产保健品代理商之一。

 

  CCTV董倩:那就是说您得到了人家的知识产权。

 

  毕文宝:对。

 

  CCTV董倩:您不能有自己的品牌,您只能卖人家的品牌吧?

 

  毕文宝:不,一等要有自己的品牌。

 

  CCTV董倩:怎么可能,我给您核心要素,还允许您卖自己的品牌,日本人疯了?

 

  毕文宝:生产水素的厂家,在日本有32个,我全部调研过。为什么这么多厂家都在生产水素?意味着这个市场是巨大的。日本水素企业竞争激烈,他们想开拓中国市场,甚至全世界的市场。要想开拓这个市场,只有两种方式,一种方式自己开,另一种方式借力。

 

  CCTV董倩:您是很好的一座桥梁。

 

  毕文宝:对,不仅是桥梁,更是桥头堡,能够进入到中国商场。

 

  CCTV董倩:人家为什么会把知识产权给您,比如说,我是日本的品牌A,您就在中国卖吧,然后我俩分成就是,那为什么在中国,允许您用A的知识产权创立自己的品牌?

 

  毕文宝:董老师您看到我,我具有强大的谈判能力。

 

  CCTV董倩:日本人的谈判能力更强,因为这属于核心的利益。

 

  毕文宝:因为我和他们合作已经超过十年,我所合作的厂家,在中国的销量是他们本土的3倍,所以说我具有话语权。

 

  CCTV董倩:那好了,您告诉我,如果说我是日本水素水厂家,我跟您合作,知识产权也给您了,但品牌却不是我的,我们俩合作有什么好处?

 

  毕文宝:利益分成。

 

  CCTV董倩:您用了人家的知识产权,这个利润分成人家是接受的,每卖出一瓶水,实际上都给人家钱。

 

  毕文宝:应该。

 

  CCTV董倩:那我就明白了。您们合作了多长时间?

 

  毕文宝:我自己创业合作了4年多,创业之前和他合作了6年多,实际上超过10年。

 

  CCTV董倩:那就是您跟这家企业是有漫长的,熟悉的过程的。

 

  毕文宝:对。

 

  CCTV董倩:水素水制作多长时间的?

 

  毕文宝:水素水实际上日本超过20年。

 

  CCTV董倩:您们之间的合作,就是关于水,他把品牌和知识产权给您。

 

  毕文宝:两年。

 

  水素水引发的革命

 

  CCTV董倩:这两年的时间,他们在日本卖得怎么样,通过您在中国卖得怎么样?

 

  毕文宝:在商业推广方面,我觉得自己还是比较有创新的,主要走三种渠道——海陆空。

 

  首先是陆军,我所走的就是传统的零售店,超市等等这些方面,董老师您也知道,我本身就是从零售行业出来的,具有开拓这个行业的能力。

 

  第二方面,主要是走药店、健身房、医院等特殊渠道。为什么可以走这个系列?因为,水素水在日本有一个别称叫药伴侣,我拿来一本杂志《水素水的革命》,在日本专门讲水素水,它是在药店卖的,是500多日元。

 

  第三方面,我走电商这个路径,我觉得在这三个路径上开拓,我觉得未来这个市场潜力非常大。

 

  CCTV董倩:那先不说未来,过去的这两年怎么样?

 

  毕文宝:我觉得还可以。

 

  CCTV董倩:超出您的预期吗?

 

  毕文宝:对。

 

  CCTV董倩:您的定价是多少钱一瓶?

 

  毕文宝:35.5元。

 

  CCTV董倩:都什么人是您的消费群体?

 

  毕文宝:固有渠道的合作伙伴是我的销售主体,我们这款水的销售方式,不是按瓶卖,而是按箱卖,对。

 

  CCTV董倩:有相当的优惠是吧?

 

  毕文宝:对。

 

  CCTV董倩:那您刚才说,您的目标是要让全体中国人的体质,都因为您的水而改变。

 

  毕文宝:对。

 

  CCTV董倩:35块钱的水,要我绝对不买,超市里面三块钱、一块五就可以买的水,您凭什么让我买?

 

  毕文宝:对健康的需求,对生命意义的看重。

 

  CCTV董倩:但是,水对于人的改变,是一个漫长的过程,不可能立竿见影,对吧?水素水对人体真的有效的话,可能要放在相当长一个时间段,才会显示出来。这个时间段,您怎么去说服市场?

 

  毕文宝:就像我刚才说的,在中央电视台《发现之旅》这个频道,都有关于水素水的报道,实际上水素水又叫轻医学,中国现在这个风潮上,已经有很多人在推广。

 

  打个最简单比方,每年平均有2000万人到日本去旅游购物,5年就是上亿人次。上亿人次在日本都会看到水素水,了解到水素水的趋势。他们反而会觉得,在中国可以喝到水素水,并且和日本价位类似,肯定是一种更好的选择。

 

  CCTV董倩:难。

 

  毕文宝:难,对。

 

  CCTV董倩:通过两年的市场推销,普通的中国人,或者最起码能消费到您这个水的,都是中产阶级以上的。

 

  毕文宝:对。

 

  CCTV董倩:人们对于水的关注和保健意识,是跟以前相比的话,应该说有了很大的进步,也愿意在健康上愿意为自己花钱。

 

  毕文宝:对。

 

  CCTV董倩:所以说,这是一个好的市场前景,但推销起来会遇到更多的困难和麻烦?

 

  毕文宝:是这样,首先对我的一个责任,我给合作伙伴,和全体将士说过一句话:“我们有责任把这款水价格降下来。”

 

  CCTV董倩:为什么?

 

  毕文宝:我觉得,在日本可能二三十块钱的水,他们的收入接受起来容易,但相对中国的消费阶层来说,还是比较偏高,所以说我们有一种责任和使命,把这款水价格降下来,让更多的老百姓喝得起,这是我们的责任和使命。

 

  CCTV董倩:多长时间?您自己定的目标是多长时间?

 

  毕文宝:我期望在一年之内,通过技术的改进,各个方面可以做的到。为了完成这个使命,我甚至在西藏自建水厂,这个使命是一步步需要走的。

 

  第二方面,我要做的事情是什么?让更多的中国老百姓,认识到水素水的健康价值,从心里去接受它,实际上一个品牌的推广,有消费者的认知过程、教育过程,合作伙伴的认知和教育过程。我们持续努力,会形成一个消费者趋势,实际上现在水素水的消费趋势正在形成。

 

  一瓶水素水,让母亲年轻10岁

 

  CCTV董倩:外界会不会说,是老王卖瓜自卖自夸,做什么就无限扩大自己的产品效应?实际情况什么样?比如说,在中国卖的两年,有案例吗?或者说,大家对您的市场,对您的客观评价是什么?

 

  毕文宝:事实上,关于水素的案例、功效很多,在日本就叫细胞之水,不需要我去说明,也不需要我去教育。只要出过国的人,都知道这款水,我的责任是让中国老百姓能消费的起。

 

  比如说日本,一个400日元的水,尽管各个方面,在中国在渠道里面推广,几乎的流动费用应该是两倍,那应该就不是30块钱喝了,应该是70块钱以上,才能喝上一口真正的水素水。所以说,我的责任是把成本降下来,让老百姓喝到这个水。

 

  第二方面,应该是市场口碑非常少,因为它本身是一种功效型水,或者健康水,顾客一旦喝了,就会成为忠实的顾客,不是说今天他喝了这个水素水,明天就不喝了。所以我们养成顾客的习惯,只要喝了就会常年喝下去,有一批忠实的粉丝,也是我们最大的优势,

 

  CCTV董倩:就是黏性。

 

  毕文宝:对,就是黏性。

 

  CCTV董倩:您们有没有竞争对手?既然您能看到这个巨大的前景,那别人也会看到。

 

  毕文宝:未来会有竞争对手,但在水素水推广我可以说是第一人,我相信在未来2到3年之内,尤其是东京奥运会的推广,水素水在中国的认知会越来越广。我相信,会有一些知名的水企进入或准备进入,但是现在为止,我还没有看到。

 

  CCTV董倩:刚才您说了很关键的一点,日本政府要把水素水作为全民基础的饮用水。既然政府能够认识到这个问题,说明已经认识到未来的国民健康和与此相关的一系列的保障。

 

  毕文宝:水素水不仅在日本,在美国,在新加坡,在欧洲也呈现一种蔓延之势,这个趋势,我觉得不可阻挡。我做生意的一个前提条件,就是做国际趋势性产品。我们看到,不仅日本政府在推广,实际上中国在国民健康领域也有推,国务院刚刚发布《“健康中国2030”规划纲要》。

 

  根本生物座落在上海市嘉定区的安亭,得到了当地政府的大力协助和支持,他们提出一个口号“一车一水一细胞”,作为未来地方经济的三个支柱,“车”就是大众的汽车,而“水”就是指復原水素水。

 

  CCTV董倩:细胞呢?

 

  毕文宝:“细胞”是指免疫细胞疗法,中国投资了接近一万亿。

 

  CCTV董倩:您在六年前您开始关注水素水,为什么会在那个时间段会关注?

 

  毕文宝:是偶然,在做医疗、健康品方面,我国内是名列前茅的,一次到合作伙伴去,因为长途旅行,比较累,当时他就给了我一瓶水素水喝。

 

  CCTV董倩:日本?

 

  毕文宝:对,当时我不知道什么是水素水,出于商人的本性,水素水三个字引起我的关注,我觉得应该是个很好的品牌性。

 

  CCTV董倩:外国的月亮比中国圆,您是不有这种感觉?

 

  毕文宝:有。所以说我就关注,后来我的合作伙伴告诉我,水素水有什么作用。

 

  CCTV董倩:喝完了他才告诉您,还是说您喝之前他就告诉您?

 

  这种精神的作用,就好像吃药一样,面对一个病人,医生说:“这个药专治您这个病,您赶紧吃,吃了就好了。”事后医生才说,我给您就是普通的维生素,这是有精神作用的。

 

  您在非常劳累的时候,喝了日本人给您的水素水,如果他先告诉您这个水,这样这样这样的话,您可能就调到他那个频道了。如果他不说这些的话,您真能感受到吗?

 

  毕文宝:日本人做事的风格相对低调,实际上是我问他:“这款水比较好,为什么叫水素水?”才知道,水素在日本就是氢的含义。第一次听说水素水,我和您的反应是一样的,但喝完了3到5分钟之后,精神状态非常好,相当于喝了红牛一样的感觉。

 

  CCTV董倩:在您身上是什么反应?

 

  毕文宝:我觉得很好,自己常年用,也给我母亲喝。父亲去世时,母亲只有49岁,我刚刚大学毕业,但是五六年的时间,她头发就花白了。

 

  当我条件好起来后,一直想让母亲更健康。后来,当我知道水素水后,就辅以其他产品调理母亲健康,现在头发居然黑了,精神状态非常好。

 

  CCTV董倩:又变黑了?那您觉得水素水在里面起到什么作用?

 

  毕文宝:不可定性,但可以定量,因为采用了多种手段,但我自己觉得水素水作用非常大。

 

  CCTV董倩:那在您身上的变化是什么?

 

  毕文宝:比如说,我每天工作都会到一两点,两三点,每天早晨五点钟就要起床。包括今天,我四点半就起来工作,在重强度工作环境下,饮用水素水水对我身体帮助非常大。

 

  CCTV董倩:这是一种感觉吧?

 

  毕文宝:在关于水素水的功效,日本有一整套的数据。

 

  做一个超越马云的产业

 

  CCTV董倩:因为现在做水的人很多,他们都会追根溯源,您一开始就做跟健康产业有关的生意吗?

 

  毕文宝:我是离开沃尔玛和百安居之后。

 

  CCTV董倩:沃尔玛、百安居这两家大的企业,您在里面做什么?

 

  毕文宝:我做总经理,实际上我在外企做了15年。

 

  CCTV董倩:为什么想离开呢?自己想创业?

 

  毕文宝:实质上是这样一个概念,每个人都有自己的报复,也需要自己的一个平台。走到一定程度的时候,自我的意识会有升华。

 

  我离开外企,就进入健康产业,这个行业超过了以往的认知。中国老百姓富余起来,对健康的需求,对生命质量的需求,真的超过我们的想象。马云说过一句话,未来能超过我的,只要有能出现在健康产业。这句话是发自内心的感慨,否则的话,他不可能重资投在健康领域。

 

  CCTV董倩:您对未来的打算是什么?做水素水,一直做下去,让它在中国进行普及?

 

  毕文宝:对。

 

  CCTV董倩:您准备在更多的方面,去拓展健康领域的相关产品?

 

  毕文宝:事实上我现在主要是三块。第一块是健康科技产品,功效科技产品,这方面我市场运作已经比较成熟;第二个方面是海外医疗版块,已经非常成熟,也是做到中国的前列。

 

  但这两个版块,走的是高端路线,世界价值没那么大。实际上,未来我会聚焦在水素水推广上,对中国人的健康就是一把金钥匙,仅仅通过一个日常饮水的改变,就可以帮助到那么多人,为什么在中国不行?我觉得这样对我来说生命更有价值。

 

  今天我还说,生命就是一种修行,商人的修行叫商修。佛家来说,他有自由生命的意义。所以说,我会聚焦在这个领域的推广,一定要成为中国水素水推广第一人,这是我自己的一个梦想!

 

  CCTV董倩:好,非常感谢毕先生。今天我跟毕先生聊天,感觉到他的一个愿望,希望让更多的中国人,用上水素水,让它的价格能够低下来,让更多人从中得到健康。希望这个愿望早点实现,因为只有价格降下来,才有更多的人受益能够水素水。

 

  感谢您收看本期节目,再见。

 

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