浅谈直播带货的意义和价值

直播带货已经成为商家推广、销售产品的新方式,但其实直播带货,其重点既不在于直播,也不在于带货。只有真正跳出了直播和带货的牵绊,直播带货才能走得更加长远。
国内的直播电商最早可以追溯到2016年。随着互联网技术的发展,以直播为代表的带货模式给消费者带来更直观、生动的购物体验,营销效果好,逐渐成为电商平台、内容平台的新增长动力。
但直播带货的真正价值究竟是直播还是带货呢?
产品是直播能否长久的关键点,产品质量高、价格实惠更能吸引用户,留存率高才能让直播带货长久的运营发展。
能否吸引用户眼球是直播带货脱颖而出的关键,所以直播内容制作须优质精良。
最后直播带货的核心价值仍是带货产品的本身,须秉持对消费者认真负责的态度。
所以无论是直播,还是带货,其本质都是一笔牵扯到流量的买卖,但最后还是得依靠产品来维持消费者的忠诚度。
因此,直播带货应该注意以下两点:
1.产品质量
要明确的是直播带货是要以产品为核心而不是主播,可能有些一开始会依靠主播的粉丝来增加直播间人气,但最终目的还是销售产品,所以直播带货的定位是要以高质量的产品和服务作为关键的。
2. 消费者的体验和感受
不能只把直播带货当作产品展示的方式,更要关注上下游的供给方和需求方的改变,将直播带货打造成整个产业链的桥梁和纽带,而不再仅仅只是一个卖货的渠道。
最后,直播带货带来更直观的价值是什么呢?
1.扩展了流量渠道。
2.缩短了商品和客户的距离,让客户能更深层的,更直观的了解产品
3.打破了传统的网上购物的疑虑,增强购买欲望
4.可以让直播变得更多花样,可以做到娱乐销售两不误。
5.可以使商家逐步摆脱对固定平台的流量需求,增强可商家的自运营性。
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