杀价的艺术 – 送给不会砍价的小伙伴

鲁迅老先生也说,中国革命想要取得成功,就必须有“学者的良知”和“市侩的手段”。
梁实秋老先生有套杀价艺术:要有杀人的胆量,钓鱼的内心,政治家的脸皮。
砍价,就是你和商家各自定个“锚定价格”,然后相互扯皮的过程。(锚定价格原理,回复“锚定效应”可以 查看,这里不再重复)具体怎么定,怎么扯就是个艺术活。
1、货比三家,瞅见预购之物,一定要绷住
女孩子们看到自己喜欢的东西,第一反应大喊一声好漂亮,好喜欢,然后双眼桃花开,商家不宰你宰谁?
先绷住了,瞧他们店里缺什么,你就说买什么,店家没货,顿感寒碜。或者挑一件很挫的商品,然后挑刺,让店家没面子。然后 漫不经心的说出你想要买的东西,卖价心里还有惭愧,价格就不敢高叫。
2、对所需之物,尽量用比较内行的话挑毛病
如果卖家出货心切,自然又赢得杀价主动权。网购时如果不内行,可以边在那里喊着亲,自己百度百度。
3、杀价要狠
拦腰一砍,心慈手软。很多能砍价的地方,卖家早就知道你会“拦腰砍价”,所以报价虚高,等你来砍,报价拦腰往下看,砍到膝盖处。
4、狠得下心,还要说得出口
讨价还价,卖家一分一分的减,那你就一分一分的加,店家不答应,回头走,如果他喊你,那就还有空间,如果不喊你,你还想买,那就不要脸的自己回头吧~
“漫天要价,就地还钱”双方都是在有意无意的用“锚定效应”定锚定价格,然后试探,妥协,最终成交,买卖双方都达到了自己内心的满足。
买东西需要砍价,商业谈判也需要砍价,砍价的艺术,不是阴险的手法,是这个商业环境交换的机制。
还有点,不是所有的砍价都是划算,花半天时间砍了10块钱,怎么算都不划算。砍价给自己设一个原则:哪里需要砍价就往哪里砍!
这是《赌客信条》读书笔记的番外篇,锚定价格请关注微信订阅号:jishuobiji
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