房地产营销老带新怎么做?

去年偶然从一本书上看到一个不搞大活动只搞线下客储的开盘方法,最近用了一下,非常好使,分享一下给大家
两点-朋介做透,路过做透
对于房地产营销来讲,尤其的开盘时期,怎么能够来大量的客户,是重中之重,不要老想着打品牌,让客户觉得高端,价值匹配什么的,品牌是永远打不出来的,只有客户来到售楼部,示范区,工法展示区,亲身感受到后的扣扣相传才是品牌。
先说朋介做透
一、极致驱动老业主
(1)物业费奖励,本开发商旗下所有老业主在本项目开盘前到访售楼部给与30元物业券,带访一组有效客户看房给与50元代金券。
(2)车位储藏间抵用券奖励,开发商旗下所有老业主到访售楼部或者带访一组新客户到访奖励老业主500元车位或储藏间抵用券
该图为示意图该图为示意图来说说第一个政策的意义,现在我们有很多开发商在新项目入市前都会想到5个字“开发老业主”但是开发的方式呢,无非就是置业顾问打打电话,来售楼部领领礼品,又或者勤奋的案场会上门送礼品来维系,这样维护的效果微乎其微;
让老业主最大程度的到访售楼部,才能形成口口相传的效果,30不够就50,50不够就80,一点都不多,想想我们搞其他活动的费效比,整年下来一算账,到访费效比哪个不是在4位数,只有客户来了,才有可能给你介绍,不然没有人会专门记着给你介绍客户的事,你作为一个销售,除了自上的客户以外,靠自己发展的客户一个月又能成交几套呢?
对于库存的车位储藏室又能起到帮助去化其他项目库存的需求、老业主又带来了新客户、光明正大的降价、其他客户又不能闹事、而且不花一分钱的营销费,何乐而不为?
执行期间建议:
如果老业主基数比较多,不建议用置业顾问维护,因为精力有限,来盘前期往往客户量比较大,置业顾问顾不过来,强压又没有好的效果,建议另建转职团队执行
保证4点:
(1)人员充足,组织有效
(2)时间充足,专人转职
(3)资源充足,激励到位
(4)手段多样,全面覆盖
保证在最短的时间内让90%以上的老业主知道本次活动的具体内容(这里需要说一点,组建专职团队花不了多少钱,因为不会用很久,这个动作一定要有,并且有专职绩效考核)
说白了,我们降低了“门槛”现在每个售楼部都在推出全民经纪人,动辄几万几万的给,很多客户也都知道了,老业主往往会想“为了奖金介绍人买房,磨不开这个面”“买房这么大的事,不想做朋友的主”
现在这种方式为非就是换了个形式,让客户的每次小努力都得到激励,并且这个激励很实用
这里要提醒,这个方法也必须要绑定绩效,做一个奖金池(万元以上,类似第一名吃掉第5名奖励,第2名吃掉第6名奖励,依次类推)
未完待续,有空再写
大家加油